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品千年美酒 尝中国文化

时间:2013/7/8 9:48:58     已有927人浏览  
在今天业内对汾酒的诸多评价中,“中国酒魂”品牌定位的成功打造,无疑是将汾酒推向复兴的一个重要契机和见证。

    首届山西文博会,堪称一场不折不扣的文化产业成果共享盛宴。有着数千年酒文化酿造史和文化记忆的汾酒,在产业化发展的道路上,极具代表性。

    与众多有着悠久历史的山西传统文化符号一样,汾酒亦是白酒文化的鼻祖和象征。不同的是,汾酒在产业化发展的过程中,汲取了极为丰富的品牌营养,在营销上大做文章,远远超过了其他传统文化深厚但营销欠佳的企业。而这一点,又是山西文化企业整体需要提升的核心竞争力所在。

    汾酒当下在品牌营销方面所付出的努力,或许可以成为众多山西文化企业借鉴的模板,在文化复兴中实现产业复兴。

    信仰营销重塑品牌

    什么是汾酒信仰营销?汾酒信仰营销,首先是自信,自信源于坚信自己是谁。

    2009年底汾酒新的领导班子上任,随后就提出了“汾酒中国酒魂信仰体系”。在研究众多史实及工艺技术的基础上,明确了汾酒的定位,回答了“什么是汾酒”,即汾酒是中国白酒产业的奠基者,汾酒是传承中华白酒文化的火炬手,汾酒是中国白酒酿造技艺的教科书,汾酒是见证中国白酒发展历史的活化石。如果用三个词来概括,汾酒是“国酒之源,清香之祖,文化之根”。然后凝聚成一个词,就是“中国酒魂”。

    难以想象,2009年的前十年间,就在汾酒隐退期间,茅台、五粮液不断扩产提价,泸州老窖、洋河酒厂整合兼并,稻花香等二线品牌迅速崛起,使汾酒被围堵于山西市场内,几乎成了偏于一隅的地方名酒。即使这样也不断受到各名酒企业的挑战、蚕食。无论是市场份额还是品牌价值。

    过去的一幕犹在眼前,时时警醒着汾酒人不断向前。

    “有一句名言说得好,只要找到了路,就不怕路远。我想汾酒新思维已经带领汾酒集团找到了这条正确的路。我们相信汾酒中国酒魂一定会在中国市场变成现实,在全球市场变成现实。因为它代表了伟大的中国酒,因为它的酒世界独一无二。”在第六届中国品牌节上,汾酒当家人李秋喜以这段激情澎湃的发言,结束了当日的演讲。

    李秋喜的这段话再次印证,汾酒已经找到了未来发展的 “核心内驱力”,那就是确立了以“中国酒魂”为价值的品牌定位和信仰体系。

    营销变革成就汾酒新世界

    事实上,正是这个思想体系,传递了汾酒的正能量,凝聚了汾酒人的信心与力量,使汾酒在短短三年内实现了加速度式的跨越发展,销售收入由2009年底的30亿,达到 2010年的 45亿,2011年超过 70亿,2012年提前三年实现了“十二五”确定的百亿目标,成为第六家中国酒企百亿阵营企业。

    有媒体曾对汾酒的迅速崛起,称之为王者归来。事实上,过去的三年,汾酒集团创造了发展史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的黄金时期,三年时间销售收入增加三倍,并继续保持着强劲的发展势头。这些,都得益于汾酒正确的品牌定位。

    基于这样的基础,汾酒赢得世界,亦是水到渠成的事。

    2013年2月5日,由全球战略经济发展委员会、世界城市世界企业研究会(WWRA)、世界品牌组织等多个权威机构联合推选的 “年度影响世界的中国力量品牌500强”排行榜在北京向世界公布,共有中国内地和香港、澳门、台湾的50类500个品牌企业荣耀登榜。汾酒集团作为中国白酒品牌翘楚榜上有名,受到全球华人消费群体的广泛关注,成为全球华人消费者心目中的首选品牌。

    本次评选活动从“销售收入、税收总额、市场占有率、运营效率、技术创新、管理创新、改革创新、银行信用等级、从业人数、社会责任、国际化、信息化、综合社会贡献和企业品牌的知名度、美誉度、忠诚度”等16个指标,对港、澳、台、大陆四地3000多家行业领军企业进行品牌综合评价和多轮筛选。

    最终,国际专家委员会专家一致认为,汾酒集团在信仰营销理念指导下,围绕汾酒·中国酒魂的品牌定位,改进品牌传播策略,形成了立体、高效、节约的传播特色,提前三年实现百亿营销目标,最终委员会审核遴选上榜。

    李秋喜后来曾这样评价,汾酒三年增长两倍,并且继续保持强劲的发展势头,确实不是一个自然的增长,而是有一个内在的核心因素在起作用。这个内在的核心因素,就是“汾酒新思维”。这个新思维用一句话概括,就是确立中国酒魂信仰体系,实行信仰管理。

    汾酒复兴在即

    “2015年,汾酒集团的收入规模要力争再翻一番,实现200亿元,利税要突破60亿;利润要突破30亿元,职工年均收入要超过8万元。”李秋喜在今年两会期间的公开表态,为汾酒复兴绘就了路线图。

    李秋喜说,未来三年,汾酒将坚持以酒业为本,全力构建白酒全产业链;并通过板块运作、协调联动,实现产业化集群发展;通过品牌、模式、机制的重点突破,打造“大布局、大胸怀、大责任”的卓越价值企业。

    李秋喜将资本力量的介入,作为推动汾酒扩大市场份额的主要手段,可以说将汾酒带入了一个全新的境地。他的目标也十分明确,未来3到5年,汾酒集团要在金融市场上实现国内一流、行业领先、晋商特色鲜明的白酒产业金融业务。

 
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